Runs the day-to-day of one or more key accounts under a Key Account Manager or National Account Manager, or owns a set of smaller accounts outright: delivering the agreed customer plan in store or online, keeping availability and visibility, administering promotions and claims, maintaining the CRM and the monthly business planning numbers, and preparing the data and presentations for negotiations. Success is judged on sell-in and sell-out targets for the assigned accounts, in-store execution, accuracy and timeliness of claims and forecasts, and the readiness to lead a negotiation.
8 des 17 compétences cibles du rôle, celles qui pèsent le plus
Key Account Management
Où ce rôle mène généralement
Les niveaux et les compétences cibles viennent de la bibliothèque de rôles de Saganom : 129 rôles des biens de consommation, chacun vérifié contre les échelles publiées de neuf organismes professionnels. Une auto-évaluation est un point de départ, pas un verdict ; dans l'application, un manager ou un collègue confirme un niveau quand vous le demandez.
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