Owns the full commercial agenda for one or more national retail customers or a channel: the joint business plan, annual terms negotiation, the customer P&L from net sales to gross profit, trade investment and the SKU-level forecast. Success is judged on net revenue, share and margin at the customer, JBP delivery, trade-spend ROI and forecast accuracy, usually with one or more account executives to lead.
8 des 15 compétences cibles du rôle, celles qui pèsent le plus
Key Account Management
Où ce rôle mène généralement
Les niveaux et les compétences cibles viennent de la bibliothèque de rôles de Saganom : 129 rôles des biens de consommation, chacun vérifié contre les échelles publiées de neuf organismes professionnels. Une auto-évaluation est un point de départ, pas un verdict ; dans l'application, un manager ou un collègue confirme un niveau quand vous le demandez.
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