Owns the sales results of a geographic area: turns national and channel priorities into territory plans, leads and coaches the field sales representatives and distributor teams, manages distributor and wholesaler partners (coverage, stock, ROI), and runs the area budget and forecast. Success is judged on volume, net revenue and market share in the area, distribution and in-store execution scores, distributor health (ROI, working capital, service) and the capability and retention of the sales team.
8 des 15 compétences cibles du rôle, celles qui pèsent le plus
Field Sales & Retail Execution
Où ce rôle mène généralement
Les niveaux et les compétences cibles viennent de la bibliothèque de rôles de Saganom : 129 rôles des biens de consommation, chacun vérifié contre les échelles publiées de neuf organismes professionnels. Une auto-évaluation est un point de départ, pas un verdict ; dans l'application, un manager ou un collègue confirme un niveau quand vous le demandez.
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