Owns the commercial relationship and plan for one or more retail or wholesale customers: negotiates annual terms, listings, prices and promotions, builds the customer plan and manages the trade investment and customer P&L. Success is judged on net sales, share and margin at the customer, forecast accuracy, trade-spend ROI and the strength of the customer relationship.
8 des 15 compétences cibles du rôle, celles qui pèsent le plus
Key Account Management
Où ce rôle mène généralement
Les niveaux et les compétences cibles viennent de la bibliothèque de rôles de Saganom : 129 rôles des biens de consommation, chacun vérifié contre les échelles publiées de neuf organismes professionnels. Une auto-évaluation est un point de départ, pas un verdict ; dans l'application, un manager ou un collègue confirme un niveau quand vous le demandez.
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