Runs the day-to-day of one or more key accounts under a Key Account Manager or National Account Manager, or owns a set of smaller accounts outright: delivering the agreed customer plan in store or online, keeping availability and visibility, administering promotions and claims, maintaining the CRM and the monthly business planning numbers, and preparing the data and presentations for negotiations. Success is judged on sell-in and sell-out targets for the assigned accounts, in-store execution, accuracy and timeliness of claims and forecasts, and the readiness to lead a negotiation.
8 der 17 Zielkompetenzen der Rolle, die mit dem größten Gewicht
Key Account Management
Wohin diese Rolle typischerweise führt
Stufen und Zielkompetenzen stammen aus Saganoms Rollenbibliothek: 129 Rollen der Konsumgüterindustrie, jede geprüft gegen die veröffentlichten Leitern von neun Berufsverbänden. Eine Selbsteinschätzung ist ein Anfang, kein Urteil; in der App bestätigt eine Führungskraft oder ein Kollege eine Stufe, wenn Sie darum bitten.
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