Owns the sales results of a geographic area: turns national and channel priorities into territory plans, leads and coaches the field sales representatives and distributor teams, manages distributor and wholesaler partners (coverage, stock, ROI), and runs the area budget and forecast. Success is judged on volume, net revenue and market share in the area, distribution and in-store execution scores, distributor health (ROI, working capital, service) and the capability and retention of the sales team.
8 der 15 Zielkompetenzen der Rolle, die mit dem größten Gewicht
Field Sales & Retail Execution
Wohin diese Rolle typischerweise führt
Stufen und Zielkompetenzen stammen aus Saganoms Rollenbibliothek: 129 Rollen der Konsumgüterindustrie, jede geprüft gegen die veröffentlichten Leitern von neun Berufsverbänden. Eine Selbsteinschätzung ist ein Anfang, kein Urteil; in der App bestätigt eine Führungskraft oder ein Kollege eine Stufe, wenn Sie darum bitten.
Ihre Antworten verlassen diese Seite nicht. Nichts wird gesendet, nichts gespeichert. Neu laden, und sie sind weg.