Owns the full commercial agenda for one or more national retail customers or a channel: the joint business plan, annual terms negotiation, the customer P&L from net sales to gross profit, trade investment and the SKU-level forecast. Success is judged on net revenue, share and margin at the customer, JBP delivery, trade-spend ROI and forecast accuracy, usually with one or more account executives to lead.
8 der 15 Zielkompetenzen der Rolle, die mit dem größten Gewicht
Key Account Management
Wohin diese Rolle typischerweise führt
Stufen und Zielkompetenzen stammen aus Saganoms Rollenbibliothek: 129 Rollen der Konsumgüterindustrie, jede geprüft gegen die veröffentlichten Leitern von neun Berufsverbänden. Eine Selbsteinschätzung ist ein Anfang, kein Urteil; in der App bestätigt eine Führungskraft oder ein Kollege eine Stufe, wenn Sie darum bitten.
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