Owns the commercial relationship and plan for one or more retail or wholesale customers: negotiates annual terms, listings, prices and promotions, builds the customer plan and manages the trade investment and customer P&L. Success is judged on net sales, share and margin at the customer, forecast accuracy, trade-spend ROI and the strength of the customer relationship.
8 der 15 Zielkompetenzen der Rolle, die mit dem größten Gewicht
Key Account Management
Wohin diese Rolle typischerweise führt
Stufen und Zielkompetenzen stammen aus Saganoms Rollenbibliothek: 129 Rollen der Konsumgüterindustrie, jede geprüft gegen die veröffentlichten Leitern von neun Berufsverbänden. Eine Selbsteinschätzung ist ein Anfang, kein Urteil; in der App bestätigt eine Führungskraft oder ein Kollege eine Stufe, wenn Sie darum bitten.
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