Owns the growth plan for one route to the shopper - discounters, convenience and impulse, out-of-home (HORECA, on-trade) or traditional trade - across all customers in it: the channel strategy and annual business plan, the assortment, price and promotion architecture for the channel, the execution standards (picture of success, outlet segmentation) and the channel investment, often negotiating centrally with the channel's biggest buyers. Success is judged on channel volume, net revenue, share and profitability, distribution and execution scores in outlet, return on channel investment and the adoption of the channel playbook by the field and account teams.
8 des 16 compétences cibles du rôle, celles qui pèsent le plus
Route-to-Market
Où ce rôle mène généralement
Les niveaux et les compétences cibles viennent de la bibliothèque de rôles de Saganom : 129 rôles des biens de consommation, chacun vérifié contre les échelles publiées de neuf organismes professionnels. Une auto-évaluation est un point de départ, pas un verdict ; dans l'application, un manager ou un collègue confirme un niveau quand vous le demandez.
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