Leads the sales organisation of a country or major channel: sets the customer and channel strategy, owns the annual planning and negotiation outcomes with the top customers, the route-to-market including distributors and field sales, and the sales P&L and trade budget. Success is judged on net revenue, market share, gross margin and trade-spend efficiency for the country, in-store execution and the capability and engagement of the sales team.
8 des 16 compétences cibles du rôle, celles qui pèsent le plus
Leading teams
Où ce rôle mène généralement
Les niveaux et les compétences cibles viennent de la bibliothèque de rôles de Saganom : 129 rôles des biens de consommation, chacun vérifié contre les échelles publiées de neuf organismes professionnels. Une auto-évaluation est un point de départ, pas un verdict ; dans l'application, un manager ou un collègue confirme un niveau quand vous le demandez.
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