Leads the key account organisation for a country or channel - a team of national and key account managers - and owns the customer strategy, the annual negotiation round, national price and promotional strategy, the trade-spend budget and the customer P&L for the largest retailers, acting as the senior commercial counterpart to the buying directors and to Marketing, Finance and Supply Chain internally. Success is judged on net revenue, share and profitability across the key accounts, the outcome of the annual negotiations and price increases, trade-spend return, forecast accuracy and the strength and succession of the account team.
8 des 15 compétences cibles du rôle, celles qui pèsent le plus
Key Account Management
Où ce rôle mène généralement
Les niveaux et les compétences cibles viennent de la bibliothèque de rôles de Saganom : 129 rôles des biens de consommation, chacun vérifié contre les échelles publiées de neuf organismes professionnels. Une auto-évaluation est un point de départ, pas un verdict ; dans l'application, un manager ou un collègue confirme un niveau quand vous le demandez.
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