Owns the growth plan for one route to the shopper - discounters, convenience and impulse, out-of-home (HORECA, on-trade) or traditional trade - across all customers in it: the channel strategy and annual business plan, the assortment, price and promotion architecture for the channel, the execution standards (picture of success, outlet segmentation) and the channel investment, often negotiating centrally with the channel's biggest buyers. Success is judged on channel volume, net revenue, share and profitability, distribution and execution scores in outlet, return on channel investment and the adoption of the channel playbook by the field and account teams.
8 der 16 Zielkompetenzen der Rolle, die mit dem größten Gewicht
Route-to-Market
Wohin diese Rolle typischerweise führt
Stufen und Zielkompetenzen stammen aus Saganoms Rollenbibliothek: 129 Rollen der Konsumgüterindustrie, jede geprüft gegen die veröffentlichten Leitern von neun Berufsverbänden. Eine Selbsteinschätzung ist ein Anfang, kein Urteil; in der App bestätigt eine Führungskraft oder ein Kollege eine Stufe, wenn Sie darum bitten.
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