Leads the key account organisation for a country or channel - a team of national and key account managers - and owns the customer strategy, the annual negotiation round, national price and promotional strategy, the trade-spend budget and the customer P&L for the largest retailers, acting as the senior commercial counterpart to the buying directors and to Marketing, Finance and Supply Chain internally. Success is judged on net revenue, share and profitability across the key accounts, the outcome of the annual negotiations and price increases, trade-spend return, forecast accuracy and the strength and succession of the account team.
8 der 15 Zielkompetenzen der Rolle, die mit dem größten Gewicht
Key Account Management
Wohin diese Rolle typischerweise führt
Stufen und Zielkompetenzen stammen aus Saganoms Rollenbibliothek: 129 Rollen der Konsumgüterindustrie, jede geprüft gegen die veröffentlichten Leitern von neun Berufsverbänden. Eine Selbsteinschätzung ist ein Anfang, kein Urteil; in der App bestätigt eine Führungskraft oder ein Kollege eine Stufe, wenn Sie darum bitten.
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