Leads the sales organisation of a country or major channel: sets the customer and channel strategy, owns the annual planning and negotiation outcomes with the top customers, the route-to-market including distributors and field sales, and the sales P&L and trade budget. Success is judged on net revenue, market share, gross margin and trade-spend efficiency for the country, in-store execution and the capability and engagement of the sales team.
8 der 16 Zielkompetenzen der Rolle, die mit dem größten Gewicht
Leading teams
Wohin diese Rolle typischerweise führt
Stufen und Zielkompetenzen stammen aus Saganoms Rollenbibliothek: 129 Rollen der Konsumgüterindustrie, jede geprüft gegen die veröffentlichten Leitern von neun Berufsverbänden. Eine Selbsteinschätzung ist ein Anfang, kein Urteil; in der App bestätigt eine Führungskraft oder ein Kollege eine Stufe, wenn Sie darum bitten.
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