Owns a set of markets served through third-party distributors or importers rather than an own sales force: selects, contracts and develops the distributor, agrees the joint business plan, price structure and activation calendar, manages orders, forecasts and stock in trade, keeps export documentation and trade terms compliant, and audits distributor execution in outlet. Success is judged on net sales and margin by market, distributor KPI delivery (coverage, numeric distribution, stock days, receivables), forecast accuracy, compliant operations and the growth of the distributor network.
8 des 17 compétences cibles du rôle, celles qui pèsent le plus
Negotiation
Où ce rôle mène généralement
Les niveaux et les compétences cibles viennent de la bibliothèque de rôles de Saganom : 129 rôles des biens de consommation, chacun vérifié contre les échelles publiées de neuf organismes professionnels. Une auto-évaluation est un point de départ, pas un verdict ; dans l'application, un manager ou un collègue confirme un niveau quand vous le demandez.
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