Owns a set of markets served through third-party distributors or importers rather than an own sales force: selects, contracts and develops the distributor, agrees the joint business plan, price structure and activation calendar, manages orders, forecasts and stock in trade, keeps export documentation and trade terms compliant, and audits distributor execution in outlet. Success is judged on net sales and margin by market, distributor KPI delivery (coverage, numeric distribution, stock days, receivables), forecast accuracy, compliant operations and the growth of the distributor network.
8 der 17 Zielkompetenzen der Rolle, die mit dem größten Gewicht
Negotiation
Wohin diese Rolle typischerweise führt
Stufen und Zielkompetenzen stammen aus Saganoms Rollenbibliothek: 129 Rollen der Konsumgüterindustrie, jede geprüft gegen die veröffentlichten Leitern von neun Berufsverbänden. Eine Selbsteinschätzung ist ein Anfang, kein Urteil; in der App bestätigt eine Führungskraft oder ein Kollege eine Stufe, wenn Sie darum bitten.
Ihre Antworten verlassen diese Seite nicht. Nichts wird gesendet, nichts gespeichert. Neu laden, und sie sind weg.