Owns the machinery behind the sales force: target setting, territory and route design, outlet coverage, incentive schemes, CRM and field dashboards, sales processes and the capability programmes that make sellers effective, and leads the cross-functional projects that change how the commercial organisation works. Success is judged on field productivity (coverage, strike rate, calls per day), forecast and target accuracy, adoption of tools and standards, incentive payout accuracy and the delivery of commercial transformation projects on time.
8 der 16 Zielkompetenzen der Rolle, die mit dem größten Gewicht
Sales Force Effectiveness
Wohin diese Rolle typischerweise führt
Stufen und Zielkompetenzen stammen aus Saganoms Rollenbibliothek: 129 Rollen der Konsumgüterindustrie, jede geprüft gegen die veröffentlichten Leitern von neun Berufsverbänden. Eine Selbsteinschätzung ist ein Anfang, kein Urteil; in der App bestätigt eine Führungskraft oder ein Kollege eine Stufe, wenn Sie darum bitten.
Ihre Antworten verlassen diese Seite nicht. Nichts wird gesendet, nichts gespeichert. Neu laden, und sie sind weg.